El plan Exportador

 

ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

La empresa debe hacer un análisis tanto interno como externo que le permita conocer sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para conocer sus ventajas competitivas e iniciar un proceso exportador. Dicho análisis debe contener por lo menos los siguientes aspectos:

SITUACIÓN DE LA EMPRESA

La empresa conocerá y valorará sus potencialidades y debilidades con las que cuenta para abordar los nuevos mercados. Deberá tener en cuenta los siguientes aspectos:

GENERALIDADES

- NIT

- Razón Social    

- Objeto Social               

- Sector Económico

- Antecedentes (Breve historia de la empresa que contiene: fecha de creación, cual ha sido el desarrollo de la empresa desde que se creó hasta hoy).

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

- Misión (Definir el propósito principal de la empresa)

- Objetivos  (General y específicos)

- Visión  (Cómo se ve la empresa en los próximos 3 a 5 años)

ANALISIS DE PRODUCCIÓN

Para conocer el nivel de productividad actual y las acciones para mejorarlo, debe tener en cuenta los siguientes aspectos:

a) Descripción del proceso productivo (Cómo se produce actualmente y cómo se podría mejorar la producción).

b) Tecnología y estado del equipo

- Nivel de utilización de la Capacidad Instalada

- Grado de Mantenimiento del Equipo

- Nivel de modernización o de Obsolescencia de los equipos

c)  Procesos de Control de Calidad
-    Procesos de control de calidad realizados por la empresa

-    Políticas internas de seguridad (Manejo de materiales, implementos de seguridad y control a estas).

-    Utilización de Políticas Ambientales dentro de la compañía

ESTRUCTURA DEL PLAN EXPORTADOR.

1. Análisis del mercado:

1.1 Reglamentaciones comerciales país Origen (Colombia):

• Restricciones

• Reglamentaciones en materia de impuestos y divisas

• Requisitos para exportar, licencias, etc.

1.2 Acceso al mercado (país destino):

• Información Macro país destino.

• Características demográficas, psicográficas, geográficas y comportamiento del mercado

• Tramites de importación

• Impuestos de entrada

1.3 Volumen, Estructura y Expansión del mercado (país destino):

• Factores que influyen en la demanda

• Consumo per cápita del producto

• Usos que se le da al producto

• Intercambio con el país destino (export & import)

• Su procedencia, participación y precios

• Tamaño y perspectivas del mercado

Tipo de compradores

• Frecuencia de compra y donde compran el producto o similares

• Cual es la actitud del cliente /consumidor frente al producto colombiano

• La compra del producto requiere cambios en la cultura o hábitos del consumidor

2. Análisis de la Competencia:

• Quienes son (por país y empresa)?

• Volumen de producción y participación de ventas

• Competencia nacional: Qué exportan? y a dónde están exportando?

• Portafolio de productos exportados y sus marcas lideres (registradas?)

• Definir fortalezas y debilidades

3. Análisis de la Distribución:

• Que transporte se utiliza (fletes, frecuencias, riesgos, requisitos de empaque y embalaje,…)

• Tipo de intermediarios para estos productos

• Canales utilizados para el producto

• Principales distribuidores y cobertura

• Poder de negociación de los Intermediarios

• Estructura de costos (descuentos, márgenes, comisiones, …)

4. Análisis del Producto:

• Definir el producto (color, gusto, dimensiones, diseño, estilo, materiales, etc.)

• Requisitos de embalaje países destino (tipo de transporte, cuidado, manipulación, almacenamiento, identificación, comercialización, etc.)

• Requisitos del empaque o envase (Cuidados, información legal y comercial, cantidad, uso, material, peso, etc.)

Requerimientos y certificados de calidad, laboral, ambiental de mi producto necesarios para ingresar

• Etapa del producto según el ciclo de vida

• Percepción del producto (valor)

• Estructura de costos, precio y márgenes del producto (costeo en reversa)

• Capacidad de producción y respuesta según el mercado destino

5. Formulación Estratégica:

• DOFA

• Fortalezas y Debilidades: empresa y competidores (país destino)

• Amenazas y Oportunidades: país origen y países destino

• Análisis de rivalidad e ingreso a un Mercado

Objetivos de Ventas

• Estrategias del mix:

– Producto

– Precio

– Distribución

– Comunicación

7. Plan Apoyo:

• Contacto Instituciones del Gobierno:

• Mincomex, Bancoldex, Proexport, otras

• Contacto Instituciones Privadas, como:

– Bancos, Cooperativas,

Corporaciones Financieras, Otras.

• Asesores y Consultores

8. Conclusiones.